ශිෂ් ization ාචාරයේ සැක සහිත ජයග්‍රහණ අතර, එය අතහැර දැමිය හැකි අතර, පළමු ස්ථානය බොහෝ දුරට වෙළඳ දැන්වීම්වලට අයත් වේ. පාරිභෝගිකයින් දැනුවත් කිරීමේ මාධ්‍යයකින් වඩාත්ම විවිධාකාර වෙළඳ දැන්වීම් නිෂ්පාදන දිගු කලක් තිස්සේ භාණ්ඩ හා සේවා පැනවීම සඳහා ඔවුන්ව රවටා ගැනීමේ මාධ්‍යයක් බවට පත්ව ඇත.
වෙළඳ ප්රචාරණ ව්‍යාපාරය දහස් ගණනක් සේවකයින් සිටින විශාල කර්මාන්තයක් බවට පත්ව ඇත. එය පිටපත් රචකයින් සහ කලාකරුවන් පමණක් නොවේ. මනෝවිද්යා ologists යින් ප්රචාරණ නිෂ්පාදන සඳහා වැඩ කරයි. මානව මනෝවිද්‍යාවේ දුර්වලතා සහ ඒවාට බලපෑම් කිරීමේ හැකියාවන් පිළිබඳ දැනුම මිනිස් හැසිරීම් සක්‍රීයව හසුරුවන වෙළඳ දැන්වීම් නිර්මාණය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. ඔවුන් අතර, මෙම උපාමාරු වල සීමාවන් කොතැනද සහ එවැනි හැසිරවීම කිසිසේත්ම සදාචාරාත්මකද යන්න පිළිබඳව දැනටමත් සාකච්ඡා පවතී.
හොඳ පැරණි දින, පුවත්පතක සෘජුකෝණාස්රාකාර වෙළඳ දැන්වීමකින් දැනගත හැකි වූ විට, එවැනි හා එවැනි ලිපිනයක එවැනි ගබඩාවක යම් අපේක්ෂිත නිෂ්පාදනයක් මිල දී ගැනීමට හැකි වූ අතර, එවැනි මිලකට, දිගු කලක් අමතක වී ගොස් ඇත. දැන් පුද්ගලයෙකු ස්වාධීනව නිෂ්පාදනයක් සෙවිය යුතුය, මිල නොදැන, නමුත් මෙම නිෂ්පාදනය ඔහුට අවශ්‍ය බව දැන සිටීම. ඇත්ත වශයෙන්ම, අවශ්‍යතාවය පරම ප්‍රබන්ධයකි, වෙළඳ දැන්වීම් මගින් පුද්ගලයා මත පැටවේ. මිලදී ගැනීමක් කිරීමෙන් පසු, ඔහු තම පුරුෂභාවය / ස්ත්‍රීත්වය අවධාරණය කරනු ඇත, ඔහුගේ සෞඛ්‍යය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩිදියුණු කරයි (මෝඩයන් රසායන විද්‍යාව භාවිතා කරන තාක් කල්), විරුද්ධ ලිංගයේ අය අතර ආකර්ශනීය බව වැඩි දියුණු කිරීම, ඔහුගේ සමාජ තත්වය වැඩි කිරීම සහ ඒ සමඟම විශාල මුදලක් ඉතිරි කිරීම.
නැත, නැත, ඇත්ත වශයෙන්ම, පෞද්ගලිකව, අප සෑම කෙනෙකුම වෙළඳ ප්‍රබන්ධ විශ්වාස කිරීමට තරම් මෝඩ නැත. මෙන්න බරපතල මාමලා වසරකට ඩොලර් බිලියන සිය ගණනක් වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා වියදම් කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන් මෝඩයන් විය හැකි නමුත්, එවැනි හැකියාවක් ඇතිවීමේ සම්භාවිතාව බොහෝ දුරට ශුන්‍ය වේ. බිලියන ගණනක් කළමනාකරණය කිරීම සඳහා, ඔබ හොඳින් මානව මනෝවිද්යාව අධ්යයනය කළ යුතුය.
1. න්‍යාය අනුව, වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා භාවිතා කරන ප්රධාන මනෝවිද්යාත්මක ක්‍රම දෙක වන්නේ ඒත්තු ගැන්වීම සහ යෝජනා කිරීමයි. ඒත්තු ගැන්වීමේදී පුද්ගලයෙකුට තොරතුරු සපයනු ලැබේ, සැකසීමෙන් පසු ඔහු යම් තීරණයක් ගත යුතුය. යෝජනාව තනිකරම හැසිරවීමේ තාක්‍ෂණයකි. පුද්ගලයෙකු මත මතයක් හෝ තීරණයක් ක්ෂණිකව පනවනු ලබන අතර, එවැනි තීරණයක් සඳහා පෙළඹවීම සුළුපටු හෝ නොමැති විය හැකිය. ප්‍රායෝගිකව, නවීන වෙළඳ දැන්වීම් නිර්මාණකරුවන් ප්‍රායෝගිකව ඒත්තු ගැන්වීම භාවිතා නොකරයි. වෙළඳ ප්‍රචාරණය අවශ්‍ය පෝස්ට් ඉක්මනින් හා ස්ථිරව ඉදිරිපත් කළ යුතු අතර, වඩාත් දැඩි ලෙස යෝජනාව ඉදිරිපත් කළහොත් වඩාත් advertising ලදායී වෙළඳ ප්‍රචාරණය එහි නිර්මාතෘවරුන්ගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් වනු ඇත. බැංකු ඉම්පීරියල් හි "historical තිහාසික" වෙළඳ දැන්වීම් මාලාව විවෘත යෝජනාවේ සාමාන්‍ය උදාහරණයක් ලෙස සැලකිය හැකිය. වීඩියෝවෙහි නම හැර බැංකුව පිළිබඳ කිසිදු තොරතුරක් ගෙන ගියේ නැත.
2. දැන්වීම ඉලක්කයට පහර දෙන ඉලක්ක දෙක වන්නේ මතකය සහ අවධානයයි. පළමුව, පාරිභෝගිකයාගේ අවධානය ආකර්ෂණය වන අතර අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ ක්‍රමවේදය හෝ වස්තුව වෙළඳ දැන්වීම් සමඟ සම්බන්ධ වීම කිසිසේත් අවශ්‍ය නොවේ. එවිට, බොහෝ විට හා සරල පුනරාවර්තනයෙන්, යම් පණිවිඩයක් මිනිස් මනසට හඳුන්වා දෙනු ලැබේ. අවධානය දිනා ගැනීමේ තාක්ෂණයන් කෙතරම් ගැඹුරින් සංවර්ධනය වී ඇත්ද යත් දැන්වීම්කරුවන්ට පවා ඒවා වර්ගීකරණය කිරීමට හෝ ලැයිස්තුගත කිරීමට පවා නොහැකිය.
3. වෙළඳ ප්රචාරණ ක්‍ෂේත්‍රයේ ප්‍රවාදයන්ට අනුව, වීඩියෝ අනුක්‍රමය, ප්‍රකාශිත හා මුද්‍රිත පෙළ මෙන්ම සංගීතය, එකවර ශබ්ද නගා රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීමක පෙන්වීම අතිරික්තයක් නොව, විභව පාරිභෝගිකයෙකුගේ මනෝ විද්‍යාවට ඊනියා අධික බලපෑමක් ඇති කරයි. කුප්‍රකට “25 වන රාමුව” මෙම බලපෑමේ අතිරික්තය වැඩි කිරීමේ උත්සාහයකි.
4. මනෝ විද්‍යාවේ “වෛද්‍යවරුන් වන මැන්ගල්” සාමාන්‍ය ජනයා සඳහා සරල, නමුත් ඉතා අප්‍රසන්න සත්‍යයක් තහවුරු කළේය: නැවත නැවත පුනරාවර්තනය වීමේ ප්‍රති a ලයක් ලෙස පුද්ගලයෙකු සිහිපත් කළ සෑම දෙයක්ම පරිපූර්ණ ලෙස සිහිපත් වේ. අවම වශයෙන් පැය භාගයක්වත් ඔහුගේ හිසෙහි “දිස්ත්‍රික්ක, අසල්වැසි, නේවාසික ප්‍රදේශ ...” හෝ “සුළඟ මුහුදෙන් හමා එනවා, සුළඟ මුහුදෙන් හමනවා, කරදරවලින් පීඩා වින්දා, කරදරවලින් පීඩා වින්දා…” මේ කාරණය කුමක්දැයි වටහා ගනු ඇත. වෙළඳ දැන්වීම් වලදී මෙය සිදු වන්නේ කලාතුරකිනි, නමුත් “සැමවිටම” යන වචනය ගැහැනු හ voice කින් ශබ්ද නඟා පැවසීමෙන් පසුව බොහෝ දෙනෙක් ස්වයංක්‍රීයව “කොකාකෝලා” එකතු කරනු ඇත.
5. වෙළඳ දැන්වීම් නිෂ්පාදනයේ ප්රධාන පරමාර්ථය වන්නේ පාරිභෝගිකයාගේ මානසික ආසාදනයයි. එවැනි ආසාදන මිනිස් මොළයට තොරතුරු සම්ප්‍රේෂණය කිරීමට පමණක් නොව, හැසිරීම් රටාවන් හෝ චිත්තවේගීය තත්වය සෘජුවම සම්ප්‍රේෂණය කිරීමට ඉඩ සලසයි. එකම කණ්ඩායමේ භාණ්ඩ නිෂ්පාදකයින් සැබෑ භාණ්ඩ සඳහා වෙළඳපොලේ එකිනෙකා සමඟ දැඩි ලෙස තරඟ වදින අතරම වෙළඳ දැන්වීම් වෙළඳපොලේ පොදු අරමුණක් සඳහා කටයුතු කිරීම ලක්ෂණයකි. වෙළඳ දැන්වීම් විශාල වශයෙන් භාවිතා කිරීම පුද්ගලයෙකුට එය උගන්වන අතර එමඟින් පාරිභෝගිකයින් විශාල ප්‍රමාණයක් බිහි වේ.
6. මනෝවිද්යාත්මක අධ්‍යයනවලින් හෙළි වී ඇත්තේ පාරිභෝගිකයින්ගෙන් බහුතරයක් දැන්වීම් නැරඹීමේදී ඊනියා බවයි. “En ානාලෝකය” - ප්‍රචාරණය කරන ලද නිෂ්පාදනයේ අවශ්‍යතාවය අවබෝධ කරගත් මොහොත - සිදුවන්නේ විශ්ලේෂණයේ ප්‍රති not ලයක් ලෙස නොව, එකවරම, එකිනෙකට සම්බන්ධිත සාධක පිළිබඳ සංජානනය සමඟ ය: රූප, පෙළ, ශබ්දය. එවැනි en ානාලෝකය ආරම්භ වීමෙන් පසු, ඔබට සම්පූර්ණ වාණිජ්‍යය පෙන්වීමට පවා අවශ්‍ය නොවේ: මොළය එය තනිවම අතිරේකව සපයනු ඇත.
7. වෙළඳ දැන්වීම් නිෂ්පාදනයේ ප්‍රමාණවත් තොරතුරු අන්තර්ගතය තොරතුරු අතිරික්තයකට වඩා දරුණු ලෙස පුද්ගලයෙකුට බලපායි. විශේෂ මනෝවිද්යාත්මක පර්යේෂණයන්ට අනුව, වාණිජමය වශයෙන් එකඟ නොවීම 4/5 ප්‍රේක්ෂකයින් තුළ අපහසුතාවයක් ඇති කරයි.
8. 1998 දී රුසියාව රූපවාහිනී වෙළඳ දැන්වීම් මගින් නරඹන්නාට ඇති කරන බලපෑම පිළිබඳව තරමක් විශාල පරිමාණයේ අධ්‍යයනයක් සිදු කළේය. වෙළඳ දැන්වීම් පණිවිඩය නරඹන්නාට (“ඔබට දැන්ම කළ හැකිය ...”) සෘජුවම යොමු කරන ලද වීඩියෝවල බලපෑම සහ තොරතුරු වක්‍රව ඉදිරිපත් කරන ලද ප්රචාරණ කථා, සංවාද හෝ ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු වශයෙන් අපි සංසන්දනය කළෙමු. 70% නරඹන්නන් සංවාදයක ස්වරූපයෙන් ලබා දුන් දැන්වීම ධනාත්මකව තක්සේරු කළහ. එසේ වුවද, “එක්-මාර්ග” වෙළඳ ප්‍රචාරණය ආධිපත්‍යය දරන අතර එය දිගටම ආධිපත්‍යය දරනු ඇත: දැන්වීම්කරුට වීඩියෝව ඇගයීමට අවශ්‍ය නැත, නමුත් භාණ්ඩය විකිණීම.
9. නූතන වෙළඳ දැන්වීම්වල ලිංගිකත්වය මුළුමනින්ම පාහේ මනෝ විශ්ලේෂණය මත පදනම් වේ. සිග්මන්ඩ් ෆ්‍රොයිඩ් සහ ඔහුගේ අනුගාමිකයින්ගේ ඉගැන්වීම් මගින් ප්රචාරණ රූප නිර්මාපකයින්ට සතුටක් ගෙන දෙන, ලිබිඩෝ මුදා හැර, එය පරිභෝජනය කිරීමේ ආශාවක් බවට පත් කරයි. වෙළඳ දැන්වීම්වල එවැනි රූප නිරූපණය කිරීමේ ප්‍රති As ලයක් ලෙස, ප්‍රවර්ධනය කරන ලද නිෂ්පාදනවලට ඔවුන් සතුව නැති දේපල පවා ආරෝපණය වේ. ඊට හොඳම උදාහරණය වන්නේ 1950 ගණන්වල එක්සත් ජනපදයේ මෝටර් රථ වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා සුරුට්ටුවක් භාවිතා කිරීමයි. සුරුට්ටුව යනු පිරිමි ලිංගික ශක්තියේ සම්භාව්‍ය සංකේතයකි. වෙළඳ දැන්වීම මෙම සංකේතවාදය මෝටර් රථයට මාරු කළේය. එහි ප්‍රති sales ලයක් වශයෙන්, විකුණුම් 40% කින් ඉහළ ගොස් ඇති අතර, ගැනුම්කරුවන්ගෙන් අති බහුතරය ඇත්ත වශයෙන්ම පිරිමින්ය. වෙළඳ දැන්වීම්වල ලිංගිකත්වය දැන් වඩාත් direct ජු වී ඇත. මනෝ විද්‍යාව, විශේෂයෙන් මහා පරිමාණ නිෂ්පාදන වෙළඳ දැන්වීම් වලදී, රාගයට මග පෑදීය - චිප්ස් මතට තට්ටු කිරීම - ලස්සන ගැහැණු ළමයින්ගේ අවධානයට ලක් විය. පාරිභෝගික ජනතාවගේ මනෝ විද්‍යාවේ වෙනස්වීම් හෝ වෙළඳ දැන්වීම් නිර්මාණකරුවන්ගේ මනෝ විද්‍යාවේ වෙනසක් සිදුවී ඇත්දැයි කීමට අපහසුය.
10. වෙළඳ දැන්වීම්වල ලිංගිකත්වය භාවිතා කිරීම ඉතා effective ලදායී වේ ... එවැනි වෙළඳ දැන්වීම්වල මතක තබා ගැනීමේ හැකියාව, ඊට වැඩි දෙයක් නැත. එක් අතකින්, මනෝ විද්‍යා ologists යින් සනාථ කරන්නේ සමාන අන්තර්ගතයක වෙළඳ දැන්වීම් නිෂ්පාදන කිහිපයකින් ලිංගික අංගයක් අඩංගු වන දේ වඩාත් හොඳින් මතක තබා ගත හැකි බවයි. නමුත් අලෙවිකරණ පර්යේෂණ මගින් එවැනි සහසම්බන්ධයක් සොයාගත නොහැක. එනම්, ආසන්න වශයෙන් සමාන නිෂ්පාදන කිහිපයකින්, ගැනුම්කරු විසින් ලිංගික දැන්වීම් ඇති වෙළඳ දැන්වීම්වල ඇති දේ හරියටම තෝරා ගනු ඇති බව නිසැකව කිව නොහැක.
පොදුවේ ගත් කල, මෙය පිරිමි ඇඳුම් පෙළක් සඳහා වූ දැන්වීමකි ...
11. සුවඳ පෙනීම හෝ ඇසීම වඩා වේගයෙන් මනස මත ක්‍රියා කරයි - ප්‍රත්‍යක්‍ෂ ආවේගයන් මොළයට වේගයෙන් ළඟා වේ. ඒ අතරම, රෝස, කරාබු නැටි, මින්ට් (!) සහ කෝපි වල සුවඳ සිත් ඇදගන්නා සුළු බලපෑමක් ඇති කරයි, පැඟිරි සුවඳ අවධානය විසිරී යයි, ලෙමන් සුවඳ මධ්‍යම ස්නායු පද්ධතියට ශක්තියක් වන අතර චමමයිල් සහ ලැවෙන්ඩර් සුවඳ ලිහිල් කරයි. ඇමරිකානු ස්නායු රෝග විශේෂ ologist යෙකු හා මනෝ විද්‍යා ologist යෙකු වන ඇලන් හර්ෂ් 20 වන සියවස අවසානයේ වෙළඳ දැන්වීම්වල ගන්ධයන් ඇතිවීමේ හැකියාව පිළිබඳව මුලින්ම සොයා බැලීය. සිල්ලර වෙළඳසැල්වල ප්‍රසන්න සුවඳක් තිබීම අලෙවිය කෙරෙහි ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කරන බව ඔහු සොයා ගත්තේය.
12. 1980 දශකයේ අගභාගයේදී ප්‍රමුඛ පෙළේ ලෝක වෙළඳ නාමවල ඩිටර්ජන්ට් යූඑස්එස්ආර් වෙත විශාල වශයෙන් විනිවිද යාමට පටන් ගත් විට, ඒවායේ විකුණුම් මුලදී ඉතා කුඩා විය. එපමණක් නොව, ඕනෑම විදේශීය නිෂ්පාදනයක් සෝවියට් සංගමය තුළ විශාල ඉල්ලුමක් පැවතුනි. ලෝක ප්‍රකට නිෂ්පාදකයින්ගේ නිෂ්පාදන මෙතරම් මන්දගාමීව ප්‍රවර්ධනය කිරීමට හේතුව තහවුරු වූයේ ගැඹුරු අලෙවිකරණ පර්යේෂණයකින් පසුවය. සෝවියට් ඩිටර්ජන්ට් සෑම විටම ක්ලෝරීන් වලින් සුවඳ විහිදුවයි. පරම්පරා ගණනාවක් තිස්සේ, මනෝවිද්යාත්මක සම්බන්ධතාවයක් වර්ධනය කර ඇත - det ලදායී ඩිටර්ජන්ට් බ්ලීච් වැනි සුවඳක් තිබිය යුතුය. එමනිසා, බටහිරින් ප්‍රථම නිෂ්පාදන, ප්‍රසන්න සුවඳක් ඇති, එය නිෂ් riv ල, ස්වයං-තෘප්තියක් ලෙස වටහා ගන්නා ලදී. ඩිටර්ජන්ට්වල සුවඳට බ්ලීච් සුවඳ එකතු කරන විශේෂ, හානිකර “සුවඳ විලවුන්” නිපදවීමට සමාගම්වලට සිදු විය. වර්ෂය සඳහා විකුණුම් සියයට සිය ගණනකින් වර්ධනය වී තිබේ.
දැඩි සෝවියට් රෙදි සෝදන කුඩු
13. හාස්‍යය අවම වශයෙන් බහුලව භාවිතා වන්නේ විශාල වටිනාකමක් ඇති පාරිභෝගික භාණ්ඩ (කාර්, ස්වර්ණාභරණ, මිල අධික ඇඳුම්) වෙළඳ දැන්වීම් සඳහා ය. “එදිනෙදා ප්‍රීතිය” ප්‍රවර්ධනය කිරීමේදී බොහෝ විට ඔවුන් විහිළු කරයි - බියර්, ස්නැක්, සිගරට්, ශක්තිමත් මත්පැන්. මිනිසුන් බොහෝ විට මිල අධික භාණ්ඩ තමන්ගේම “මම” හි දිගුවක් ලෙස සලකයි, එබැවින් එවැනි භාණ්ඩ ප්‍රචාරණය කිරීමේදී විහිළු කරයි. ඊට අමතරව, විශාල මිලදී ගැනීම් බොහෝ විට සිදුවන්නේ නිෂ්පාදනයක් මිලට ගැනීමට ඇති ආශාව පමණක් නොව, බල කිරීම ද වේ: ඔබේ ව්‍යාපාරය හෝ සමාජ තත්වය තහවුරු කිරීම අවශ්‍ය වේ. මත්පැන් සහ සිගරට් සාපේක්ෂව මිල අඩුය, සාමාන්‍යයෙන් පුද්ගලයෙකුට දැනටමත් භාණ්ඩයක් මිල දී ගැනීමේ අභිප්‍රේරණයක් ඇති අතර හාස්‍යජනක වෙළඳ ප්‍රචාරණය ඔහුගේ අවධානය එක් හෝ වෙනත් වෙළඳ නාමයක් වෙත යොමු කරයි.
14. විවිධ වර්ණ පුද්ගලයෙකු තුළ විවිධ හැඟීම් අවදි කරන බව දන්නා කරුණකි. නමුත් වර්ණ පිළිබඳ මනෝ විද්‍යාත්මක සංජානනය සංස්කෘතියෙන් සංස්කෘතියට වෙනස් වේ. ඇමරිකාවේ සුදු පැහැය සාමය හා පාරිශුද්ධත්වය හා චීනයේ - අර්ථය හා අන්තරායන් සමඟ සම්බන්ධ වේ. ඉන්දියානුවන්ට කහ පැහැය තේජවත් වන අතර බ්‍රසීල ජාතිකයන්ට බලාපොරොත්තු සුන්වීමකි. චීනයේ කළු වර්ණය බොහෝ මිනිසුන්ගේ වැලපීම අවංකකම සංකේතවත් කරයි. වචන හා දෘශ්‍ය සංවේදනයන් සංසන්දනය කිරීම සයිනස්ටේෂියා ලෙස හැඳින්වේ.
15. සමහර විට දැන්වීම් නිර්මාණය වී ඇත්තේ විශේෂ බුද්ධියකින් වෙන් කොට හඳුනා නොගත් අය විසින් බව පෙනේ, නැතහොත් එය අඩු මට්ටමේ බුද්ධියක් ඇති පුද්ගලයින් ඉලක්ක කර ගත් ඒවා විය හැකිය. උපකල්පන දෙකම වැරදිය. එක් අතකින්, effective ලදායී නිෂ්පාදන නිර්මාණය කිරීමට දැන්වීම්කරුවන්ට මෙවලම් කිහිපයක් තිබේ. වඩාත්ම දීර් extended ලැයිස්තුවල, ඒවායේ සංඛ්‍යාව දුසිම් එකහමාරකට ළඟා නොවේ. ලිංගිකත්වය, කැපී පෙනීමට ඇති ආශාව, පළමු, සෞඛ්‍ය සම්පන්න, සුන්දර, දේශපේ‍්‍රමය වීමට ඇති ආශාව, විශේෂ experts යන්ගේ උපදෙස් පිළිපැදීමට ඇති නැඹුරුව, හෝ අනෙක් අතට, තමන්ගේ මතය මත රඳා සිටීමට ඇති ආශාව ... අනෙක් අතට, ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන - වෙළඳ දැන්වීම් - හැකි තරම් මතක තබා ගත හැකි හා effective ලදායී විය යුතුය. හොඳම මිනිස් ගුණාංග නොවීමට ආයාචනා කිරීමෙන් කාර්යක්ෂමතාව වඩාත් පහසුවෙන් ළඟා කර ගත හැකිය: නිෂ් ity ලකම, උඩඟුකම, තමාගේම අවතක්සේරු කිරීම, ඊට වඩා හොඳ යැයි පෙනෙන්නට ඇති ආශාව යනාදිය. එබැවින් ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන නීතිරීතිවලට අනුකූල වන වෙළඳ දැන්වීම් නිෂ්පාදනවලින් වැඩි ප්‍රමාණයක් ඇත්ත වශයෙන්ම බව පෙනේ ඉක්මණින් හා අඩු වියදමකින් අනෙක් අයට වඩා හොඳ දෙයක් බවට පත්වීමේ අඳුරු ඉල්ලීමක්. ඔවුන් අපට පෙනෙන ආකාරයට දැන්වීම් පළ කරයි.
